Эксперт по розничному бизнесу и потребительским рынкам Инна Гольфанд подчеркивает особую перспективность развития сегмента B2B-доставки для современных предпринимателей. В условиях текущих рыночных тенденций такой подход обещает стать источником стабильного дохода и высокой рентабельности. По мнению госпожи Гольфанд, компании, выходящие на крупные объемы работы в B2B-секторе, получают преимущество за счет долгосрочных контрактов, что обеспечивает предсказуемость спроса и способность лучше планировать свои финансы и ресурсы. В отличие от B2C-сегмента, где спрос может сутками изменяться под влиянием сезонных колебаний и потребительских настроений, B2B-партнерские отношения позволяют создавать долговременные связи и минимизировать риски.
Также стоит отметить, что такие компании могут значительно увеличить свою прибыльность за счет масштабируемости услуг и оптимизации логистических процессов. В условиях пандемии и постпандемийных изменений в потребительском поведении многие бизнесы столкнулись с необходимостью переосмысления своих стратегий логистики и доставки. Этот фактор дополнительно подчеркивает важность развития именно B2B-отделов, способных обслуживать крупные корпоративные заказы.
Однако, не все бизнесы легко адаптируются к этим вызовам. Например, в сегменте доставки, связанного с компанией «Купера», наблюдается снижение объема работы. По данным аналитической компании Infoline, за первые три месяца 2025 года сервис сократил свои обороты на 26,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув отметки 41,6 млрд рублей. Такой спад свидетельствует о наличии внутренних и внешних факторов, влияющих на эффективность работы в этом секторе. Среди них можно назвать насыщенность рынка, усиление конкуренции, а также возможные коррекции в корпоративных расходах клиентов.
В целом, развитие B2B-доставки и спрос на такие услуги будут оставаться важными тенденциями в будущем. Компании, активно инвестирующие в оптимизацию логистики, расширение клиентской базы и создание долговременных партнерских отношений, скорее всего, смогут не только выйти из сложных периодов с меньшими потерями, но и занять более прочные позиции на рынке. В сочетании с технологическими инновациями и внедрением новых цифровых решений это направление продолжит получать свое развитие, открывая новые возможности для роста и повышения прибыльности бизнеса в условиях динамично меняющегося потребительского рынка.
